PROGRAMA GESTÃO COMERCIAL FDC
Design de Estrutura e Prospecção
03 a 04 de agosto, das 8h30 às 17h30
Mercure Guarulhos Aeroporto - R. Barão de Mauá, 450 - Centro, Guarulhos - SP
Aprenda a Projetar Estratégias Comerciais Eficientes e Impulsione seus Resultados em Vendas.
Se você precisa ter um olhar ampliado e estratégico para a área de Vendas, a partir da sua conexão com a área de Marketing e a estratégia do negócio e ainda queira elevar suas vendas a um novo patamar, este programa da Fundação Dom Cabral é para você.
Faça um programa de nível internacional, com a 7ª melhor escola de negócios do mundo, a Fundação Dom Cabral, sem sair de Guarulhos.
Com uma metodologia comprovada e um corpo docente altamente qualificado, nosso programa de Gestão Comercial irá ajudá-lo a desenvolver habilidades excepcionais para gerenciar sua equipe e alavancar os resultados financeiros da sua empresa.
Imagine otimizar a estratégia do negócio, marketing e vendas, aumentando a eficácia da sua força de vendas e melhorando a cultura da equipe?
Com nosso programa, você pode se tornar um profissional de alta performance capaz de levar sua empresa ao próximo nível.
O Programa
GESTÃO COMERCIAL
foi desenvolvido para:
Para empresários(a), superintendentes, diretores e gestores(as) de vendas que precisam estruturar sua área comercial para obter melhores resultados financeiros e crescimento sustentável.
Para profissionais de marketing e key account managers, que queiram alinhar a estratégia de marketing com a área comercial e aprimorar suas habilidades para aumentar a geração de leads qualificados e as vendas.
Para aqueles que buscam ascensão profissional e acreditam que podem acelerar seu progresso aprimorando as competências necessárias para se tornar um vendedor de alto desempenho, ampliar sua rede de contatos e alcançar melhores oportunidades de carreira.
Mais de 100 executivos já participaram do nosso Programa GESTÃO COMERCIAL, veja o que alguns deles dizem a respeito:
Faça como os executivos dessas empresas
que investiram no
Programa
GESTÃO COMERCIAL FDC.
do programa:
Com lições práticas e exemplos do mundo real, alinhados a recursos, técnicas e ferramentas, você aprenderá a motivar sua equipe, criar um ambiente de trabalho produtivo e inspirar os membros da sua equipe a alcançar seus objetivos:
- Experiência presencial;
- Troca de experiências entre colegas;
- 16 horas de imersão profunda;
- Certificado de conclusão;
As principais que serão desenvolvidas:
CONHECIMENTO
Além de desenvolver essas competências relacionadas à capacidade de gestão profissional do setor comercial, o Programa vai preparar você para entender as variáveis que afetam os resultados da operação de vendas, bem como para propor um conjunto de ações de intervenção de melhorias do negócio.
O que você
- Equalização entre estratégia do negócio, estratégia de marketing e estratégia comercial;
- Sistemas de Informação de Mercado (S.I.M.) como suportes à tomada de decisão;
- Níveis de maturidade de mercado versus níveis de maturidade de gestão;
- Framework de Gestão de Marketing e fluxo de operações de vendas;
- Isomorfismo de mercado versus posição de competitividade;
- Estrutura da força de vendas (por contratação e por modelagem estrutural);
- Cultura de força de vendas: políticas, processos e indicadores;
- Alinhamento entre competências nas posições hierárquicas: gargalos e erros frequentes;
- Avaliação da eficácia, eficiência e efetividade da força de vendas;
- Motivação da força de vendas: estágios do ciclo de carreira do vendedor;
- CCV x Curva ABC;
- Proposta de valor x hierarquia de valor;
- Gestão de carteiras de clientes e vendedores por Curva ABC simples e ponderada;
- Matriz de qualificação de prospects;
- Plano de execução;
- Gestão de inatividade de clientes;
- Priorização GUT.
Você de:
- Aprender a gerenciar e alinhar as estratégias de negócio, marketing e vendas para obter resultados financeiros mais expressivos;
- Desenvolver competências em gestão de marketing e vendas para melhorar a eficiência e eficácia da equipe de vendas;
- Aprender a utilizar sistemas de informação de mercado para tomar decisões mais assertivas;
- Desenvolver habilidades de liderança para motivar e engajar a equipe de vendas e garantir a cultura de excelência;
- Aprimorar técnicas de gestão de carteiras de clientes e vendedores para aumentar a produtividade e a satisfação dos clientes;
- Identificar e desenvolver habilidades dos membros da equipe;
- E muito mais!
Conheça quem irá
te guiar nessa jornada
Eduardo Andrade
[ corpo docente sujeito a alterações ]
Confira recado do professor!
03 a 04 de agosto de 2023
Mercure Guarulhos Aeroporto - R. Barão de Mauá, 450 - Centro, Guarulhos - SP
- Das 8h30 às 17h30
- Carga horária: 16h
- Modalidade: Presencial
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QUEM SOMOS
desenvolvidos
atendidas
Aqui na CMP temos uma vasta experiência em desenvolvimento empresarial e governança, capacitando executivos, para garantir perpetuidade, valorização das empresas e famílias empresárias.
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